【校招干货】春招规划及面试技巧

一、春招规划

1.职业规划

在进行职业规划时，应当优先明确岗位，而非行业。当下，AI、新能源、跨境电商等行业无疑代表着时代发展的潮流，然而，在校招过程中，这些热门行业内可能并没有适合你的岗位。单纯依据行业来制定职业规划，会显得过于宽泛，缺乏实际的针对性和可操作性 ，并不是一个明智的选择。

2.泛体制之路

有一条职业发展路径被称为“泛体制” 之路，涵盖了国有企业、央企、银行等各类单位。对于学历背景较为出色的同学而言，这一领域值得重点关注。相较于互联网企业或外企，泛体制内的单位在招聘时对实习经历的要求不会过于苛刻，面试难度也相对较低。

在泛体制内求职时，相较于关注最终拿到的offer有多么诱人，我觉得更关键的是审视自身与这条职业道路的契合度。泛体制内的工作往往稳定性高，比较适合那些追求安稳的同学。不过，如果对个人成长速度抱有较高期望，希望能在短时间内实现快速晋升或技能飞跃的同学，在选择这条道路时则需要谨慎考虑 。

3.学历一般的取巧之道

对于学历背景不算突出，同时又缺乏对口实习经历的同学来说，投身ToB销售领域是在春招中进入大厂相对便捷的途径。大家不必担心会一辈子局限于销售岗位，绝对不是这样的！实际上，后续转岗到运营或市场向都是有机会的。只要做好应对压力的准备，踏踏实实地努力工作，未来的职业发展之路将会充满光明。

4.金融转行

对于打算转行金融领域的同学而言，如果你们的目标是运营岗位，那么与业务紧密相关的运营方向，诸如销售运营，值得重点关注。因为在金融领域积累的数据分析能力能够在这些岗位中得到有效迁移和运用。不过，像用户运营、内容运营这类岗位就不太建议投递了，原因在于它们与金融专业背景的对口程度较低，职业转型的适配性欠佳。

5.成也实习，败也实习

在校园招聘中，很少有同学仅仅因为实习经历不足而遭遇失败，更多时候是职业定位出现了偏差。有些就业方向，即便同学们补充了一段实习经历，求职难度依然很大。这可能是由于相关岗位的HC有限，也可能是因为企业在学历方面设置了较高门槛。

拥有丰富的实习经历并非全然是件好事。当面试官浏览到这样的简历时，他们对你的期待值会随之升高。要是你没办法生动地阐述实习经历中的亮点与收获，也就是讲不出精彩的 “故事”，那么这些实习经历反而可能成为你的负担。实际上，我想表达的是，大家不要过度夸大实习在校招里的作用。校招并非单纯比拼标准量化指标的竞赛，更重要的是要把重点放在对自我的认知以及对岗位要求的理解上，做好自身与岗位的匹配，这才是在校招中脱颖而出的关键。

6.延毕继续成为应届生？

最近有人提出疑问：“选择延毕，从而再次获得应届生身份，进而参加来年的秋招，这种做法是否可行呢？” 诚然，从客观条件来看，同学们确实能够这样做，但就我个人而言，还是对此持反对态度。我认为，最佳的应对策略是即刻行动起来，而不是一直处于“准备”的状态。校招是如此，人生的道路亦是如此。

二、春招四大方向的规划

1.互联网

我重点推荐2个方向：ToB销售和运营

如果你十分在意自己第一份工作所在平台的规模大小，那么投身ToB销售或者商务领域，或许是进入大厂的绝佳途径。这里顺带提一句，要是你已经在考虑银行客户经理岗位，不妨也将目光投向互联网或者科技行业。因为在这些行业中，个人的成长速度会更快，收入增长曲线也会更为陡峭。

倘若你确实对背负业绩指标十分抵触，建议你将目标锁定在竞争相对没那么激烈的运营方向上。以下这些方向可供参考：体验运营、服务运营、销售运营以及电商相关运营。不过需要注意的是，在申请这些岗位时，你得根据不同岗位的特点有针对性地修改个人简历 ，以提高自己的竞争力。

给大家分享一个求职防踩雷的小提示：市场、产品、数分、商分这些岗位方向，对于学历背景、实习经历等方面条件较为普通的同学而言，竞争难度往往比较大。

2.银行

学历背景、实习经历等综合条件相对出色的同学，在银行求职时可以关注省级分行的岗位。而那些背景没那么突出的同学，则要重点关注支行的岗位。据了解，在秋招阶段，有部分求职者拒绝银行的录用通知，所以大家不用担心，春招时银行的HC不会少。大家只要留意好各银行的春招开放时间，及时投递就可以。

在我看来，银行面试的难度处于相对较低的水平。对于求职者而言，获取银行offer的挑战并不主要体现在面试环节，而是集中在学历要求以及笔试方面。

对于大多数同学，我不太建议把所有精力都集中在银行求职上。银行的岗位选择范围相对较窄，同学们大概率只能拿到前台岗位的录用通知，比如客户经理或者柜员。在大家还不太明确职业方向的这个阶段，不妨同时关注一下其他行业和岗位，这样或许能帮助你更清晰地了解自己真正想要的职业发展道路。

3.国央企

国企和央企在招聘中存在与银行类似的难点，对学历要求较为严格。因此，合理进行自我定位在求职过程中至关重要。不太建议大家花费大量时间去申请各类以“中”字打头的集团管理培训生岗位，因为这类岗位竞争异常激烈。同时，各类省级的国有企业和央企同样不好进，它们往往会优先考虑本省985高校的毕业生。

不过，大家可以多投递一些国企和央企的三级、四级下属子公司，这里面存在不少机会。另外，对于背景普通的同学，我建议重点关注那些市场化的央企，像保利、华润、人寿等。在投递这些企业时，大家可以参考投递私企的思路，不必过于拘谨于传统国企的求职模式。

还有诸如烟草、电网、“三桶油”这类需要通过考试才能进入的单位。说实话，备考这些单位需要投入大量的时间和精力，如果把这些时间用在多投递几家其他类型的企业上，从时间利用的性价比角度来看，或许会更为划算。

4.其他私企

实际上，有不少私营企业是很值得投递简历的。像一些中小规模的品牌企业，其电商、内容、市场以及渠道类的岗位，求职成功的概率相对较高，而且面试难度也会相对低一点，比如恰恰、贝泰妮等企业就是不错的选择。对于那些特别想从事Marketing工作的同学，广告公司以及部分代运营机构也值得关注，例如宝尊这类企业。

跨境领域对于海外硕士来说是个极为适配的求职方向。这其中的核心岗位包括海外销售、海外电商运营以及GTM的海外市场营销。就地域而言，广州和深圳地区提供的相关机会更为丰富。像安克创新、韶音科技、TCL、倍思科技等企业，都是在该领域发展不错的平台，海硕同学们可以重点关注。

对于背景普通的同学来说，在应聘管培生岗位时，要善于运用差异化竞争策略。建议大家多关注一些知名度没那么高，但通常也已上市的公司。相较于众人皆知的京东TET管培生项目，或者国央企的管培生岗位，这些公司的竞争压力相对较小，大家拿到offer的可能性也就更大。

三、浅谈春招面试

1.态度

我会将“松弛”视为首要原则。这里所说的松弛，并非是指在面试前毫无准备，而是在面试过程中能够展现出自然的状态。有一种看似 “笨” 却有效的方法可以帮助我们培养这种松弛感，那就是大量投递简历，积极争取面试机会，无论是实习岗位还是正式工作都可以去尝试。毕竟，只有积累了足够多的经验，才能实现从量变到质变的突破 。

2.岗位理解

除了在心态上做好调适，我觉得深入理解目标岗位同样至关重要。

对于岗位的理解，可以分为两个层面：

初级阶段：清晰掌握该岗位的核心胜任能力，明确从事此岗位工作所需具备的各项能力素质。

高级阶段：深入了解岗位的日常工作内容，以及每项工作任务背后的负责逻辑，这是将核心胜任能力具体落实到实际工作中的关键体现。

如果在面试前，你能对上述内容都有清晰的认知和准确的答案，那么面试官很难不对你产生兴趣。如此一来， “匹配度” 这一重要考察项目自然也就轻松达标了。

3.我想谈谈一个在我看来被过度看重的方面

钻研行业洞察。特别是对于商科类岗位，例如市场或运营岗位而言，面试的核心从来都不是要求求职者对行业资讯和各种玩法了如指掌，而是关注你过往经历所呈现出的逻辑。

这里所说的逻辑，具体是指能够清晰阐述你过往的经历与岗位需要达成的目标之间存在怎样的关联。（大家可以仔细琢磨一下这句话）

4.面经并非至关重要，也不建议大家直接背诵网上现成的答案

即便你借助面经准备到了与面试中一模一样的问题，最终面试仍有可能失利。这是因为对于同一个问题，面试官提问的出发点很可能存在差异。所以，大家还是要先踏踏实实地做好全方位的准备工作，等一切都准备妥当之后，再适度参考一些面经，这样在一定程度上还能缓解面试前的紧张情绪。

5.保持积极主动的面试态度我认为蛮重要的

▲在面试过程中，积极与面试官互动是非常重要的。对于面试官所说的话以及提出的问题，要适时给出回应，比如 “嗯嗯”“明白” ，以此活跃面试氛围。

▲倘若遇到不太清楚的问题，切不可盲目作答，应先将问题界定清晰，例如可以这样说：“我确认一下，您的问题是 xxxx，对吗？” 通过这种方式，能够有效避免因理解偏差而在作答时被面试官打断纠正。

▲要是面对问题一时没有思路，不要慌乱，大方地向对方争取一些思考时间，比如诚恳地询问：“请问我可以花 20 秒钟整理一下思路吗？”