浅谈高考志愿的构思！

每次模拟考试之后，或者高考的临近，家长群里的焦虑情绪越来越重，问题也越来越多；直播间里的问题，也越来越多。

  发现很多家长喜欢问的问题：

  我家女孩子，内向，大概5XX分，你看哪些学校合适，哪些专业合适。

  我家男孩子，外向，在学校一般XX名，想学计算机类专业，你推荐一些院校呗。

  我家女孩，大致全省26000左右位次，想学口腔医学，或者考公，老师推荐一些院校呗。

  这样的问题，我一般不回答，一方面回答之后，可能引起报考扎堆。另一方面，在我看来，选什么学校，或者选什么专业，是要对孩子的性格、兴趣、爱好、口才、思维、形象、视力、各科学习、身体条件、情商智商、家庭经济、家庭人脉、政审条件等，有相当的了解才能决定的。我不是半仙，我无法在连孩子的面都没见过的情况下，回答这样的问题，如果有谁能仅仅凭这几句话，就滔滔不绝的给你说上半天，他不是个天才，就一定是个大忽悠。

  现在，一些家长总喜欢直播间连麦，希望直播老师详细解答。家长提供老师一些基本条件，老师煞有其事给你记下几个关键词，然后给你解读。其实连麦+解读，一共就几分钟，能给你解读什么“真经”。绝大多数家长，好不容易连麦，多数问了个寂寞，或者被老师“训斥”一顿，一些家长被训斥好像有瘾，呵呵。在直播间，你若时间长，发现老师的解答，都是那几个套路，没有什么新意。都是什么专业壁垒啊，推荐热门专业啊，随意推荐几个学校啊。

  行业秘密：一些直播老师私下交流，天天讲高考志愿，讲院校和专业，没有什么可讲的。现在一个个弄出直播连麦，个性化回答问题，凑直播时间，不仅直播间弄出流量，还能煞有其事讲得多。其实家长的问题，都非常简单，都是笼统的问题。回答也不承担报考风险，大致给家长分析分析几分钟，几分钟还是好“糊弄”的，流量密码：狠训家长，小白家长乐此不疲。其实直播，主要是卖货，常见的卖什么优报考软件，或是卖书籍。

更有一些直播，为机构“圈来”（招生）大量交费的报考家长，或是补课家长，然后分给其他老师。

  有的家长加了很多群去学习，张三群讲的，去王二麻子的群验证，赵四群讲的，去陈五群去比较，忙的不亦乐乎。 

  有的家长，去不同直播间，听不同老师讲。

  有的家长，去不同直播间，咨询问题。这个直播间咨询，去那个直播间咨询。

  有的家长，去听不同的讲座。

  很久以来，我一直在想一个问题，家长通过不同方式，学习高考志愿知识。可结果呢，家长越听越蒙圈，越拿不准，越理不清头绪。那么问题到底出在了哪儿？

  总结一下：家长过于重视强调了一些院校专业点上的问题，一个个点的问题。比如说老师讲录取规则，讲的时候大家明白了，可一结合实际情况，家长又晕了。老师去讲学校，全国这么多学校，讲得完吗？老师讲专业，介绍了半天，家长还是不明白。你这个专业，出去能赚多少米米吗?这个专业和那个专业，哪个更适合孩子？

  老师讲了很多，家长听了很多，效果并不好，重要原因：其实一直缺乏一个纲领性的东西，战略的方案。就是要填好志愿，家长到底要从哪些方面着手？需要了解哪些知识？需要积累哪些知识？怎么去鉴别院校专业性价比？最后怎么去决策？

  首先，我们到底应该怎么样去考虑志愿？填志愿的目的是什么？为什么有的人选择冲学校，有的人又觉得应该保专业？

  我们不应该把志愿作为一个孤立的点去看，你为什么要认真学习填志愿，因为你觉得填志愿很重要，因为你想通过志愿选择，使孩子今后的生活有一个美好的未来。于是你很慎重，你很纠结，你给志愿赋予了太多的责任。

  一个志愿，就能决定孩子的一生，这个未免有点偏颇，实际上，家长真正要做的是什么，是引导孩子，对自己今后的生活做一个规划，也就是你对什么感兴趣？你喜欢什么样的工作？你喜欢什么样的生活？你适合做什么样的工作？你人生的目标是什么？在不同的阶段要怎么样去做才能实现自己的目标？这就是所谓的职业生涯规划，而你填的这个志愿，应该是服从于你这个规划的。

▶ 第一个问题，你应该从哪些方向去考虑你的志愿？

第一、你需要知道孩子喜欢什么。

  说有兴趣一定就能学好，这个有些武断，但兴趣能给孩子的学习带来动力，至少是好奇心，这是一定的。如果孩子喜欢计算机，可你为了去一个好点的大学让他去学生物，这显然有点拧着来。有的家长会说，我不知道孩子的兴趣是什么，他也不和我们说。对此，我只能不予评论。如果你养了十几年的孩子，连他喜欢什么都不知道，那你让我说什么呢？

  当然，还有一种情况，有的孩子可能他的兴趣有些非主流，甚至有些不入流，怎么办？非主流不一定就是不对的，不入流也未必就不高尚。当然，如果你一定接受不了，那你就需要对他进行引导。但最终，你在选择志愿时，孩子的兴趣应该是你尊重并考虑的一个因素。

第二、孩子适合做什么。 

  我们必须承认，每个孩子是有不同的特点的，有的孩子面对陌生人能滔滔不绝，有的则和熟人开口都会脸红，有的孩子天生对数字敏感，有的孩子则买个包子都能算错账，这不是说明后者笨，只是他们的特点不在一个频道上。

  那你一定要一个和熟人说话都脸红的人去当律师，或者让一个买包子都能算错账的去学会计，你确定，这是正确的？他们会因此而过得很好？就是说，考虑志愿时，孩子的特点，及他适合做什么，也是你需要考虑的一个因素，而不仅仅考虑哪个专业好就业，哪个专业工资高。

第三、你准备让他读完大学后去做什么？ 

  是马上就去找工作？还是继续深造争取成为一个精英人物，不同的想法会有不同的考虑和不同的志愿策略，这又回到一直以来大家争论的一个问题，是冲学校还是保专业。我一直不大明白，为什么这个问题会成为一个非黑即白的矛盾，这个问题，没有谁对谁错，就填志愿来说，你选定了，就OK。

  而如果你在这个问题之间不停的摇摆，那你就会很纠结，至于说什么情况下应该选择冲学校，什么情况下应该选择保专业，小建议：高分冲学校，低分保专业。填志愿时，你需要有一个明确的决定，纠结是志愿失败最主要的一个原因。

第四、你选择的志愿，在孩子就业时，你能帮到他什么？

  这个问题很有意思，大家集体鄙视拼爹的，其实说得难听点，没有谁不想去拼爹。鄙视，仅仅是你拼不过人家。

  我们要考虑的是，当孩子迈出学校走上社会的头一步时，家长能给到他什么帮助，你家全是打鱼的，却非让孩子去学打铁，这不是和自己过意不去？也就是说，你选择志愿时，需要考虑到你的人脉，朋友圈，社会关系能给到孩子什么帮助。

  这个问题以前也曾经谈过，有的家长就抬杠，说我家农民一个， 没有任何关系，那我未必不上大学。当然不是，你家农民，没有任何关系，那更应该上大学，因为上大学可能是你改变命运的一次重要的机遇，但你在志愿的选择上，可能就需要有所考虑，比如你可能更应该选择那些凭本事，可以赤手空拳打天下的行当，只要你功夫到家，拳打四方好汉，脚踢八方赖皮，谁也没办法不服你。

第五，孩子准备在什么样的地方工作。

  你准备在什么样的地方工作？大城市意味着更多的机会，更高的眼界，但也意味着更高的生活成本。有很多家长总是强调什么北上广深房价好贵啊什么的。你也太小看你孩子了，如果他能在那儿站住脚，你不用担心他买不起房，你有见到北上广深的劳动人民都是露宿街头的吗？小城市固然意味着相对轻松的生活成本和竞争，可也少了很多机会。我想没有哪个孩子愿意去过参加工作，就能看到自己退休时的样子的生活。

我们现在有了一个大前提，于是我们在填志愿前，应该想清楚的问题：

1、孩子的兴趣和特点是什么，喜欢什么，适合做什么工作。

2、读完大学，孩子准备干什么，是去做精英，还是找工作养家糊口。

3、家庭的社会属性，对志愿选择的影响。经商家庭、公务员家庭、国家电网、警察家庭、工人家庭、医生家庭、教师家庭、小商贩家庭、农民家庭等，都对志愿选择有影响。

4、孩子准备在什么地方，什么城市工作。

  这四个问题，没有正确答案，只是需要你在填志愿前考虑清楚，而不是忽左忽右的摇摆。

  再次强调，纠结是志愿失败的重要原因。我们填志愿是选择和妥协的过程，没有所谓最好的志愿，只是最合适你的志愿。

 有的家长可能会说，这些大道理谁不懂，我不需要你做我的心灵导师。确实，每个人都有自己的想法，我也没准备去引导谁，我只是想告诉大家，想清楚是你填出好志愿的前提。

▶ 第二个问题，填志愿，到底有多难？

  我接触的所有的家长，都给我一句话，填志愿太难了，可你问他到底怎么个难法时，他又说不出，填志愿到底有多难？我理解家长说的难，有几个原因：

第一、家长对志愿填报赋予了太重的期望

 前面说过，感觉志愿填好了，可能一生幸福，没填好，可能一生痛苦。

  有这么严重吗？ 倒退二十年，可能是，放到现在用发展的眼光看，未免有些多虑，你去考虑这个志愿好不好就业，能不能赚大钱，未免过于功利。

  一位大学校长，在学生的开学典礼上说过一段话：“什么是大学？大学是你为自己的一生做出规划，并为此规划做出准备的地方。你在大学要学什么？固然要学知识，但更重要的是，你要学会做人，学会学习、学会做事，学会生存，而不是学会怎么赚钱”。我觉得这段话很有道理。也就是说，你读大学，是为你实现你的自我价值，而赚到钱，只是这个自我价值实现后的一个附加值。

  也就是说，你觉得填志愿难，最主要的一个原因：是你想多了，而你想的这些，其实又没有什么太多的意义，社会发展这么快，你在今天选择可以赚大钱的志愿，没准四年后只能讨饭吃，你现在想了有用吗？

第二、不了解录取规则

  平行志愿录取规则为：分数优先、遵循志愿、一次投档。专业录取规则有：分数优先、专业分数级差、专业志愿优先。这些规则，如果你用心了，半小时你就能明白，不过实话实说，很多家长虽然天天在群里，但并没有用心，今天他给你提个问题，你给他解释了，半个月后他又来问，还是一个同样的问题。

第三、不了解信息

  这个问题在当今这个信息高度透明的时代，本不应该是个问题，说得难听点，你就是现在想知道美国总统特朗普昨晚睡觉时做了什么，都不是件困难的事，八卦网站上可以从头到尾的给你描述一次，那你为什么还觉得缺少信息呢？

  不了解信息，是因为你没有去静下心来去收集，习惯于不知道就开口问，所以你得到的信息是片断的，零散的，不成体系的。还有的人，那我只能说得难听点，你没有信息，根本就是源于你的偏激，相信自己的判断，那你非要和自己过意不去，我也不能说你什么。

  其实这个问题还有另一个面，就是有的人，有很多信息，他加了 N 个高考家长群，关注了N 个高考的微信公众号，加入多个直播间。曾经有一位家长，高三一年里加了一百多个家长群，关注了几十个公众号，听了几十场讲座，看了多个直播回答，然而这些信息要么是相互矛盾的，要么是有意在诱导你的，结果越看越觉得志愿可怕，越看自己越焦虑，让这些信息给淹死了。

 家长要学会收集整理信息，例如有院校信息、专业信息、录取分数信息、分专业录取分数信息、就业信息等，学会分析比较。

第四、让所谓的专家讲座给忽悠了

  各种高考志愿讲座人总告诉你，填志愿，有多难多难，如果你没填好，你 600 分可能只能去读三本，如果你填的好，那你505分都可能985大学。

  我实在的说一句，600 分去读了三本，那一定是填志愿时脑袋让门夹了，505分去读了985，除非你家祖坟冒紫烟（青烟肯定不管用）。不要去迷信什么填报的技巧，填志愿没有什么技巧，只有规划、选择和妥协。高考说到底是分数说话，你有多少分，就能说多少话，平行志愿的宗旨就是合适的分数去合适的学校，别指望哪个所谓的报考高人，能把你 570分填到同济大学去。

第五、无报考实战经验

  高分、中分、低分，不同分数段，有不同的报考经验和技巧。我们一般都知道录取规则有三种，即：分数优先、分数优先+分数级差、专业志愿优先。但是我在几个家长群里，即兴讲解，曾讲到了8种录取规则，实际真正报考，录取规则会有10多种。如果你只知道三种录取规则，不知道其他种，你报考会吃多大的亏。报考年份多的报考老师，和医生一样，遇到报考案例越多，报考经验越丰富。对于一个小白高三家长，报考志愿任重而道远。

第六、无报考数据分析技巧

  绝大多数高三家长，都会购买一两款报考数据软件，或者找报考老师报考。那为什么每年报考失败的案例，那么多呢？大家都参考报考软件数据，主要是不会分析利用数据，分析数据是有经验和技巧的。不同分数段，有不同分数段的分析技巧、利用技巧。

第七、无高参准确详细分析

  家长第一次报考，遇到高考志愿这样的大事，都会有点懵懂。俗话说：当局者迷，旁观者清。真正报考，多么希望身边有高参，精准详细的分析。可是身边亲属朋友，基本没有这样的人。

  一些家长找的报考老师，明确只提供一个小时的报考，这一小时出40个院校专业组的志愿，同时院校排序和专业排序，报考老师闷头出方案，不解读分析，一个小时都显得非常仓促，哪有什么解读分析。即使解读分析，也就几分钟，能分析什么。1小时的仓促方案，家长回家之后，一般都进行了一些修改，结果志愿基本是家长自己弄的，这样花钱找报考老师没有什么用。

  或者是新手报考老师，出报考方案，都心里没有底，报考手忙脚乱，遇到报考案例少，报考经验不足，还谈什么报考解读分析。

▶ 超越提示

1、不要随便花钱找专家报考

  因为觉得报考志愿难，一些家长走了另一条路，走“捷径”，花钱找专家报考，一些家长花钱买软件报考。一些家长被直播忽悠的，觉得这个讲座人是报考专家，就索性花钱找专家报考。

  每年高三家长，都会接到很多机构的电话，邀请你去听各种志愿讲座，什么讲座讲干货，讲座有各种福利，免费送书、送资料、送测评等，现场预约优惠1000、2000元等。去听讲座之后，讲座的小恩小惠，还有现场的“拖儿”，鼓动你预约报考。

  找真正有实力，真正靠谱的专家，口碑好的专家。千万不要被各种讲座所忽悠，记住讲座是营销，是洗脑。

  什么样的报考老师是好的？

  回答：

  老师的口碑！！！

  上届，上上届报考家长的口碑！！！

  最简单方式，往届家长，用自己的亲身报考，验证了老师的真正报考水平，真正报考实力，报考是不是认真负责等。我们上小学，上初中，上高中，常常给孩子选班，选个好老师，选个好班主任，选个负责任的班主任。我们选择班主任，靠班主任自己介绍吗？不是，是我们多方打听的，多方！！！打听老师从前的教学成绩，从前的班级管理，上一届毕业班成绩，也就是口碑。选择报考老师，也是这个道理。

  选择有水平的报考老师，几个家长口碑，多个家长的口碑，就是老师的真正报考实力。没有听到报考老师的口碑，也没有看到老师真实的报考案例，请坚决不要预约，绝不能听老师自己介绍和宣传。自己宣传，都是给自己贴金，谁会讲座给自己抹黑。最好是听到或看到，几个或多个从前家长的口碑，最真实。

  即使花钱报考，家长也不要全指望专家，家长也应该学习学习，有一定的报考知识，然后真正报考，在专家的指导下，能做出正确的选择。

集体审核：很多机构推出集体审核！

  我们了解报考时间。报考一共有7天。

  7天中的前4天是一对一报考时间，前4天，还有半天家长会，还有提前批报考。只有后3天是审核时间，3天有多长时间呢？

  3天×24小时×60分钟=4320分钟

  前4天，高强度脑力劳动，导致后3天，还不能连抽转24小时工作，人的体力和精力有限，睡觉+吃饭+洗漱+厕所等，24-8=16小时，有效工作时间最多16小时。

  3天×16小时×60分钟=2880分钟。

  最后一天，志愿都报考差不多了，大致志愿提交了，基本也没有什么审核。谁能等最后一天审核。

  所以真正的审核是2天！

  2天×16小时×60分钟=1920分钟。

  一个报考机构，一般能报考200-1000人。

  集体审核200人，就算审核10分钟，志愿方案从前面认真看到后面，都需要5分钟以上，还要看多个院校分专业历年数据，要重新对照历年分专业录取数据还需10分钟以上，还要讨论交流，10分钟能审核出什么子午卯酉。新高考，真正的一个志愿审核，需要30分钟以上。

  集体审核300人、400人、500人，根本审核不完，也做不到。

  这还是没有第二轮报考，没有家长第二轮咨询的情况下，无外界干扰。试想，家长第一轮报考结束了，能完事吗，多个家长会不停继续咨询你，需要继续占用时间，你有时间集体审核吗？

  审核结果，还要一个一个通知家长，一些志愿还要和家长交流，都需要时间，呵呵！

  注意很多报考老师或机构，是前5天报考，后2天审核，最后一天家长也等不了审核，志愿都填上了。所以一些机构审核，往往是一天。1天×16小时×60分钟=960分钟，假如200个志愿，960分钟÷200人=4.8分钟，5分钟一个，这能集体审核什么！志愿方案从前面看到后面，都需要5分钟以上，真正要重新对照历年分专业录取数据，也最少需要10分钟以上。新高考，真正的一个志愿审核，需要30分钟以上。

  我受邀请，从前参与过河北、湖北、湖南，几家大型报考机构的合作报考，看到的都是报考老师，各自为战，自行承担责任。

  每个报考老师，每个报考机构，都有自己的宣传话术。家长自己去评价“集体审核”吧！

2、不要迷信报考软件，不要指望大数据软件。

  一些家长觉得报考志愿难，索性买报考软件，指望报考软件。报考软件，所谓大数据软件，用冰冷的机器和数据算法，服务的对象或者操作的对象，也只能是冰冷的机器。对于报考志愿，我们面对的是活生生的人，人是有思想有行为有主观意识的，不是用什么简单或复杂的算法就能够解决的。

  报考软件，不是今年出现的，已经出现了20年了。每年的报考软件，都宣传科学填报，精准填报，大数据填报，什么词好，用什么词宣传报考软件。有报考软件了，但是每年报考不理想的案例，还是比比皆是，前赴后继。

  同时报考软件，根本考虑不到每个人的个性，考虑不到每个人的性格、爱好、潜力、家庭状况等，考虑不到录取规则，考虑不到招生计划变化，考虑不到报考热度变化等。因此报考软件，只能是参考，形成不了报考能力。而且几千人、几万人、十几万人，同时参考同一个报考软件，极易引起报考扎堆。同时低分报考，报考软件基本无用。

▶ 本文结论

  填志愿没什么可难的，他需要的是你有一个合理的规划，准确的定位，了解好规则，收集好信息，那么志愿的结果就是水到渠成的事。