创始人谈珂拉琪如何以黑马之姿领跑国货美妆

在眼下的中国市场，新品牌和新品类不断涌现，并快速崛起，这些具有互联网基因的品牌只用了3-4年的时间，就走完了传统品牌5-10年甚至更长时间才能走完的销售额增长和公司价值增长之路。

而在近几年的彩妆市场，凭借互联网崭露头角的品牌层出不穷，主客群在18-25岁的新锐国货彩妆，受到消费者的追捧、KOL的力推，同样也受到资本的青睐，发展潜力不容小觑。

在众多瞩目的新锐国货彩妆当中，colorkey 珂拉琪（以下称“珂拉琪”）无疑是代表之一，这个发力于2019年3月的彩妆品牌，不到5年时间，双十一销售额便达到30亿元。珂拉琪快速实现增长，是如何做到的？

正式创立珂拉琪之前，品牌创始人李琴娅已经从事彩妆行业超过20年，在考察市场的过程中，李琴娅经常发现年轻的女孩会买一些劣质的化妆品往脸上抹，这让她感到痛心，萌生出打造一个高品质且让年轻消费者都为之心动的国货彩妆品牌的想法。

“我想让消费者知道国货彩妆也可以很潮很酷，年轻女孩能以可负担的价格买到极具性价比、高品质的彩妆产品，国货彩妆一点都不输外国彩妆大牌。”

于是，为Z世代的酷女孩打造潮酷彩妆的珂拉琪由此诞生了。2019年3月，珂拉琪正式发力，仅用了6个月时间，就持续打造了多个爆品，三色彩虹卸妆油、爆水粉膏、空气唇釉受到消费者欢迎，引发行业热议。

值得一提的是，空气唇釉一面市就引发争抢，上线仅1天销量就突破17000支，目前该唇釉累积售出逾400万支，成为珂拉琪的王牌产品。不仅如此，该空气唇釉还以月销超75万支的成绩，成为天猫唇釉类目TOP1。

在李琴娅看来，珂拉琪受到消费者欢迎的第一要素是产品力。她告诉记者，在研发生产方面，珂拉琪整合了全球顶级的彩妆供应商莹特丽、韩国科丝美斯、韩国蔻斯恩、韩国KOLMAR、日本TOSHIKI等行业龙头企业。

不仅如此，珂拉琪的核心团队来自彩妆、时尚、设计行业各个领域，有行业钻研数十年的彩妆师、品控专家、供应链专家，而她本人也有着超过20年的化妆品行业从业经验，深知彩妆行业的门道。

李琴娅团队通过借助规模化的数据库，精准的用户洞察，预测未来的色彩趋势，开发出95后消费者喜爱和愿意尝试的产品。。

除可圈可点的高品质产品之外，极致性价比也是新锐国货的一大特色。从爆品价格分布来看，珂拉琪的价格集中在 59-109 元的区间内，偏低的大众价格降低了购买决策门槛，更易于激发用户的消费。

以品牌花木兰空气唇釉为例，产品在天猫的活动售价为59元一支，第二件29元，定制9色也给消费者提供了更多的选择。

李琴娅表示，将持续打造品牌的王牌产品，根据年轻消费者群体的洞察，打造更多更有质感，更具色彩的唇釉产品，让年轻消费者买唇釉就想到珂拉琪。

在疫情期间，珂拉琪放大了线上投放占比，以垂直达人拍摄短视频，加强短视频和直播带货，通过高频的用户互动，牢牢抓住线上消费者。

除全渠道种草推广之外，珂拉琪也通过跨界合作，推联名定制彩妆，在KOL直播间进行推广，同时签订明星代言人，快速提高品牌认知和品牌声量。

据悉，珂拉琪与迪士尼跨界合作推出的花木兰眼影盘和唇釉，眼影盘的包装设计灵感，来源于《花木兰》电影中的扇子、木兰花等元素，用以传递花木兰“忠、勇、真”的品格。倡导现代女性“飒出真我，双面美力”。

事实上，珂拉琪作为中国潮妆品牌致力于打造特立独行、充满冒险精神的潮酷女孩形象与“木兰精神”有天然的契合度，花木兰彩妆系列也受到消费者欢迎。

虽然具备互联网基因，但李琴娅不将珂拉琪完全定义为网红品牌。在她看来，“网红”具有两面性，一方面，能迅速抓取互联网流量，具有被炒作卖点是“网红”的一个优势。但另一方面，网红品牌的流量也代表着转瞬即逝。

李琴娅表示，珂拉琪想打造的是具有生命力的“网红品牌”，是长线的“网红品牌”。希望通过数据及用户洞察更了解中国消费者的喜好，无论是从品质、色彩，还是产品研发，或潮流趋势上，都能更契合Z世代年轻消费者对彩妆产品的需求，不断开发出极具社交属性的彩妆产品，能一直被年轻消费者追捧。