创业者讲好三个故事，让你我“遥遥领先”！

    在《人类简史》里，赫拉利将人类文明的产生归因于「善于讲故事」，进而形成大规模的协作和组织，让智人从茹毛饮血中最终存活下来。

    许多的宗教传播、百家争鸣阶段，都有一些「故事」来让目标人群更快地了解和认同。如耶稣十字架、受难记、孔子周游列国等等...

「故事」模式同样适应于新品牌构建和传播，特别是社交媒体大行其道的数字时代。

 一、第一个故事：创始人的「故事」

        英国的Innocent（天真）果汁

   “1998年夏天，我们研发了第一款奶昔的配方，但是我们非常焦虑要不要放弃正规的工作创业，我们买了500英镑的水果，做成了果昔，在伦敦音乐节上售卖，我们挂起了一个大标语，上面写着“你觉得我们应该辞职来做果昔吗？”我们放了两个垃圾桶，一个上面写着YES，另一个上面写着NO，我们请顾客们把空瓶扔在对应的垃圾桶里。

到了周末，写着Yes的垃圾桶都填满了，于是我们第二天就去辞职了。

   第二年的四月，Innocent Drinks成立。”

   这个故事传递了初心，同时也得到了用户的支持！

二、第二个故事：用户的「故事」

   品牌创建逻辑是——每一个新品牌正在进行一场叙事之旅，「让用户成为主角」，而非你的产品和品牌，是一种简洁有效沟通方式。

   借用《你的顾客需要一个好故事》提供的SB7框架：「一个主角（用户），遭遇一个“生存”问题，得遇一位向导（品牌），为他提供一套方案（产品和服务），召唤他采取行动，帮助他进步和改变」。

   当我们把用户放在主角的位置上，自己成为引导者时，我们就会被认可为一种可以帮助他们克服困难的，值得信赖的东西。

 三、第三个故事，未来的「故事」

    假如未来的「故事」内化到——公司，创始人的故事，价值观的故事，挑战的故事，将公司的使命和每个人的梦想捆绑在一起的时候，就会形成真正的深入人心的企业文化，而不是挂在墙上的标语。

    关于用户的未来「故事」，假如一个品牌能够帮助他们，哪怕仅仅是心理上的某种满足，情绪上的一刻平静，生活中的点滴变化，或者找到某种精神和意义，这就是一个好的有关用户未来的「故事」。

   伟大未来的「故事」，就是责任和「让地球变得更好」。

  1、好瓶HowBottle（用塑料瓶打造潮流单品）——「致力于用美好商品的方式，来介入解决一次性塑料问题，同时以产品为媒介，传递可持续生活理念。」

  这样的「故事」越来越被关注和认可，成为大大小小品牌的主流价值观和使命。

2、宜家「我们的愿景超越了家居用品本身。从采购原材料的社区，到宜家产品让顾客过上更可持续的居家生活，我们希望我们的业务能对世界产生积极的影响。」

  讲好自己的故事，讲好用户的故事，讲好未来的故事，是创业者值得研究思考的有效模式，愿你的努力能得到丰厚的回报！