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颠覆传统雇佣思维:永辉超市的逆袭之路

小编 2023-12-14 11:40:17 人看过

2016年,永辉超市陷入了经营困境,甚至无法按时发放员工工资,核心人才也纷纷离职。就在这个危急关头,刘强东顶着股东们的反对,毅然向永辉注资40亿元。许多人质疑刘强东的决策,认为他“钱多人傻”,然而出乎所有人意料的是,永辉在刘强东的投资下不仅扭亏为盈,还实现了数倍的回报。

其实永辉拿到投资之后,随即就引进一套内部合伙模式和赛马制,短短3年,就从一年6千万,一路干到900个亿!

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在实施合伙制度前,创始人张轩宁深入超市调查时发现,一线员工的流动性非常大,而且上班时,大部分无精打采,当一天和尚撞一天钟,不新鲜的水果,也没人做促销处理;摆放生鲜时,咋省事咋干,力气大不说,有的直接往上丢。

那消费者进来一看,受撞击的水果,都变青变黑了,自然也就不买了,中间损耗极其严重。

当然你也怪不着员工,毕竟大家都干着最辛苦的活,却拿着低微的薪水,还都是死工资。所以不管超市卖多少,还是损失多少,员工都觉得跟自己没关系。

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一线员工的工作积极性不高,导致生鲜损耗严重,客户满意度下降。为了改变这一现状,永辉决定让员工从“打工者”变为“创业者”,将经营业绩与员工收益挂钩。具体而言,公司会根据历史业绩为每个门店设定下月目标,若达成目标,则将超额利润的5成至7成分配给门店。

在分配奖金时,永辉根据员工的角色和贡献来决定比例,店长和店助分得总奖金池的8%,经理级分得9%,课长级分得13%,员工级则分得70%。

为了进一步激励各个部门,永辉引入了赛马制度,按照各部门毛利达成率的排名来确定分配系数。排名第一的部门分配系数为1.5,排名第二的为1.3,以此类推,后勤部门和第五名分配系数为1.0。整个部门的分配系数从店长到员工都一样。

通过这套合伙模式和赛马制度,永辉成功激发了员工的创业精神和工作积极性。各部门为了争夺第一,纷纷全力以赴,不仅提高了业绩,还降低了生鲜损耗率。在短短三年内,永辉的年销售额就从六千万飙升至900亿元。

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将员工从单纯的工资领取者转变为合伙人,可以激发他们的创业激情,使他们对公司的成功有着直接的兴趣和投入。

在未来,企业若想脱颖而出,必须摒弃传统的雇佣思维,将公司转型为“创业平台”,让员工成为创客。这样一来,企业才能实现持续增长,老板们也不再需要费尽心力地进行管理。员工会自动自发地全心全意服务客户,提高产品质量,降低损耗,从而提升整个公司的竞争力。

永辉超市通过内部合伙模式和赛马制度,成功实现了业绩的逆袭。这一案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示,即通过创新的管理模式和激励机制,可以有效地提高员工的工作积极性,促进企业的发展。在未来的商业环境中,企业需要顺势而为,将员工变为合伙人,激发他们的创业精神,从而实现公司的持续增长和成功。



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